Face aux difficultés économiques et climatiques qui frappent durement la coopération viticole française, les regroupements stratégiques se multiplient. La cave des Vignerons du Brulhois, en pleine procédure de redressement judiciaire, vient de franchir une étape majeure de sa restructuration en rejoignant l’union coopérative bordelaise Terre de Vignerons.
Onze caves, une stratégie commune. À compter du 3 mars 2026, la cave du Brulhois devient la onzième coopérative adhérente de Terre de Vignerons, qui regroupe désormais des structures de Bordeaux et de Duras, basée à Saint-Vincent-de-Pertignas et Landerrouat en Gironde. Réunissant 58 viticulteurs sur 85 hectares en production dans le Gers, le Lot-et-Garonne et le Tarn-et-Garonne, cette cave apporte 6 000 hectolitres de vins entièrement conditionnés, dont un tiers commercialisé sous la marque Gain d’Amour.
Concrètement, le Brulhois conserve ses activités propres : suivi viticole, vinification à Donzac, et ses deux boutiques de Donzac et Layrac. Mais elle confie à Terre de Vignerons l’ensemble du conditionnement, de la logistique, du marketing et de la vente. Les équipes commerciales seront progressivement transférées, permettant à la cave de se recentrer sur la production tandis que l’union mutualise les moyens commerciaux à plus grande échelle.
Un élément central de la sortie de redressement. La cave du Brulhois ne fait pas mystère de ses difficultés. Placée en sauvegarde dès 2024, puis en redressement judiciaire à l’été 2025 (sans cessation de paiement), elle traverse actuellement sa période d’observation qui s’achèvera fin 2026. Pour Delphine Leuillet, directrice générale, cette adhésion est « un élément central de la sortie de redressement ». Le partenariat avec Terre de Vignerons, premier groupe coopératif de Nouvelle-Aquitaine, ouvre l’accès à un outil industriel puissant et innovant, capable notamment d’explorer le segment des vins sans alcool.
Une union qui se renforce. Pour Céline Wlostowicer, présidente de Terre de Vignerons (et également présidente de la cave Bordeaux Families), cette adhésion s’inscrit dans une réflexion stratégique permanente sur l’avenir de l’entreprise. Les enjeux identifiés sont la performance commerciale, l’innovation industrielle et le développement produit. Avec 320 000 hectolitres de vins mis en bouteille et BIB pour le compte des coopératives adhérentes (sur 830 000 hectolitres traités par an), Terre de Vignerons devient un outil structurant pour des caves confrontées à un marché en mutation.
Cette consolidation coopérative illustre une tendance de fond : face à la baisse de consommation et à la pression sur les prix, les caves locales ne peuvent plus assumer seules toutes les fonctions. Mutualiser les outils industriels et commerciaux devient une condition de survie pour préserver l’activité productive sur les territoires.
